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华夏书库 >> 房产大亨 >> 第99章 隔阂

张伟约客户倒还算是顺利,出租三居室的李姐五点钟准时到了雅苑小区,张伟和方文君拿着看房确认书和鞋套已经提前在店外等候她了。

李姐的年龄四十多岁,身形微胖,个子也不是太高,圆圆的脸蛋看起来到很富态,通过双方在看房过程中的交流,张伟了解到她的名字叫做李琴是一位全职太太。

李琴并不是京城本地人,是因为丈夫工作调动才到的北京,她丈夫刚刚应聘上一家外企公司,虽然收入十分的丰厚,但是并没有提供住宿,而他们现在还住在一家酒店中。

张伟在了解了李琴的情况后,对于这个单子也多了几分把握,在京城住酒店的费用十分的昂贵,而李琴看起来又像是一个勤俭持家之人,所以找出租房对她来说肯定是一件迫在眉睫的事情。

在谈话之中方文君也告诉了李琴,她就是早上跟李琴有过联系的方文君,这让李琴倒是有些意外,因为她是在不同的网站上看到的租房信息,没有想到两人会是同一家中介公司的,不过反正都是看房子,李琴倒也没有太在意。

除了张伟之前已经准备好的1012房源以外,方文君还找了两外两套三居室,都是他今天核实业主信息找到的新房源,也就是说现在看的这三套房子都是在她名下的。

如果这个单子真的签约的话,20%的房源业绩是她独得的,剩下80%的业绩才是她和张伟平分,也就是说她可以得到中介费的60%,也算是比张伟多付出努力的回报。

那套1012的房源在六号楼,其余两套房源都在七号楼,张伟和方文君商量了一下还是先看七号楼的两套房子,最后才看六号楼的那套房子。

“李姐,我们一共给您找了三套房子,其中有两套房子在七号楼,咱们先看一下那两套吧。”张伟说道。

“行,你一边走,一边给我介绍一下吧。”李琴不置可否的点了点头。

“李姐,七号楼那两套房子一个在七层,一个在十三层,两个房子的户型都不错,而且都是第一次出租。”因为这是方文君找的房子,在跟客户介绍房子的时候,她显得比张伟更加的主动。

“十三层的那个房子就不看了,我不喜欢这个十三这个数字,你给我介绍一下七层的房子吧。”李琴眉头一皱,说道。

“好的,七层那个房子业主出租6600元、朝向南、面积126平米、精装修、空房。”方文君接触的客户多了,也见过一些有特殊喜好的,所以并没有在李琴为何不喜欢十三这个数字上纠缠,而是继续介绍七层的房子。

“空房?你的意思是说没有家电,那以后业主给配吗?”李琴停下了脚步,扭过头来,看着方文君说道。

“业主暂时没有配家电的想法。”方文君答道。

“业主不配家电,那你让我看个什么劲呀!你们在电话里也没跟我说看的房子是空房呀?”接连两套房子不合心意,李琴有些不满的说道。

“李姐,不好意思呀!是我没有考虑周到。”方文君一脸歉然的说道。

“小张,我记着你不是跟我说有个十层的房子吗?看那个去吧,这两个房子都不用看了。”李琴脸色阴沉,转身看着张伟说道。

“那套十层的房子在六号楼,家电齐全、装修也不错,这次保证让您满意。”张伟补救道。

业务员带看的房子另客户不满意,会影响到客户对业务员的印象,甚至以后有可能不再找这个业务员租房,而现在张伟和方文君面对的就是这种情况。

之所以会出现这种失误,主要是因为两人的沟通不及时,方文君没有将另外两套房子的信息告诉张伟,而张伟也没有在电话里介绍给客户,所以才会发生这种尴尬的局面。

犯了这种专业性的错误,方文君赶到面上无光,去六号楼的路上基本上没有再跟客户说话,完全是张伟一直在跟李琴交谈,并且中途给王建发打了一通电话,让他先去借六号楼房子的钥匙。

其实这件事并不单是怪方文君,而是张伟和方文君都有一定的责任,只不过是方文君撞到了顾客的枪口上而已。

张伟和方文君本来就不是很熟悉,更是第一次合作带客户,双方之间肯定会有一些隔阂,也正是因为这些隔阂,让两人沟通不及时,造成了刚才的情景。

张伟和方文君带着客户赶到了六号楼,三人坐着电梯赶到了十层之后,王建发已经打开了房门等候在外面,看到王建发能有如此高的效率,让张伟不禁暗自赞许。

张伟对着王建发点了点头,并且将客户迎进了房间,过了玄关映入眼帘的是一个豪华的客厅,因为是朝南方向的,所以杨光十分的充足,不过可能因为长时间不开窗户,屋子里显得有些闷沉。

李琴进入了房间之后,将房子里里外外看了一遍,暗自点了点头看,问道:“这个房子出租多少钱呀?”

“哦,这套房子的租价是7000元每月,而且如果是年付的话,还可以便宜200元钱。”张伟说道。

租房子的中介费通常有三种方式,第一押一付三,就是说押一个月的房租,付三个月的房租,一共是给业主四个月的中介费。

第二种是押一付半年,就是说押一个月的房租,付六个月的房租,一共是给业主七个月的中介费。

第三种是押压一年付,就是说押一个月的房租,付12个月的房租,一共是给业主13个月的中介费,这种方法也是对业主最有利的付款方式。

除了这三种付款方式之外,还有押二付三、押二付半年等付款方式,而好的付款方式因为对业主有利,所以房租价格都会稍低一些。

“房子倒是还可以,就是房租有点贵,还有其他的房子能看吗?”李琴问道。

“李姐,三居室的房源本来就少,现在又是租房的旺季,好的三居室只要一空下来,立刻就被租出去了,根本就剩不下房源。”张伟如实说道。

在网站上发帖子一般都会写真实的价格,不会抬高价格给客户留下砍价的余地,因为网站上租房、买房的信息太多了,你写的价格太高根本就不会有人点你的帖子。

甚至还有些经纪人为了招揽客户,故意把房子的价格写的比实际房价还低,就是为了用来吸引更多的客户上门,所以说张伟说的这套三居室的租价一点都不高。

李琴又打量了一下这套房子,房子无论是装修还是家具都不错,而且她又急着找房子,也没有太多的时间去挑三拣四了,说道:“这样吧,这套房子押一付三6800元我就租下来,怎么样?”

“李姐,我们给您说的房价确实不高,而且这套房子还是豪华装修,押一付三6800元确实不大可能租下来。”张伟一脸为难的说道。

“如果是押一付三6800元的话,我现在就能交押金,不然的话我就在等等看。”李琴双手抱胸,毫不退让的说道。

“李姐,那您稍等一下,我让我的同事跟业主那边联系一下,不过您也不要抱太大的希望,因为我们已经给您说的价格已经很低了。”张伟看到李琴态度很强硬,也不好跟他硬顶,给方文君打眼色,说道。

方文君看到张伟给他使眼色之后,点了点头,转身走出了房门,拿出自己的手机给房子的业主联系,电话很快就拨通了,方文君将客户的情况告诉了业主,并且方文君极力的劝说,但是业主依旧不肯将租金下降。

方文君将业主的态度告诉两人后,李琴撇了撇嘴,有些不满的说道:“凭什么他说租到少钱,就多少钱呀?不降价的话我就不租了,我就不信只有他这一套房子合适。”

“李姐,其实您也不差这200元钱不是,更何况您现在也急着租房子,依我看不如就租下这套房子吧。”张伟劝道。

“一个月两百、一年就是两千四,要不然让业主少给你们2400元的房租,这样也能够补上差价,你说行不。”李琴提议道。

听到这里张伟不禁没有一皱,这套房子是6800出租还是7000出租,张伟都不是很在意,但是要扣除2400元的中介费,那可是损害了经纪人自己的利益,张伟和方文君自然不会答应。

“李姐,现在三居室的房源可是很稀缺的,您现在要是不出租的话,说不定明天就让别人租了。”张伟告诫了一声,给对方施加紧迫感。

“租就租吧,反正京城房子多得是,有钱还怕租不到房子。”李琴不以为意的说道,根本就不理会张伟的劝告。

最终这个单子还是没有签成,张伟和方文君将客户送走之后,悻悻然的回到了中通门店,虽然带客户看房很少有一次就成的,但这一次的问题却跟两人的隔阂也有关系,难免让两人之间的合作关系产生了裂痕。

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